家具连锁店管理及区域市场开拓
发布日期：2015-08-06浏览：1278
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课程时长
6 H课程大纲
第一讲 家具市场最新走势分析
授课课时：1课时
1、消费需求的变化及分析
2、家具行业的市场模式演变
3、未来10年家具行业格局变化
4、家具市场的十大预测
第二讲 金融危机之下的家具市场应对战略
授课课时：1课时
1、金融危机对一、二、三类家具市场的影响
2、金融危机对家具风格的影响
3、金融危机对各种材料家具的影响
4、金融危机对成本与利润的影响
5、国内家具市场销售模式的变化
6、目前主要销售模式的利弊分析
7、家具卖场的应对举措
第三讲 家具连锁店经营管理
授课课时：2课时
1、家具连锁店基本工作流程
2、家具连锁店经营谋略
3、家具连锁店常见问题及改善
4、家具连锁店工作常规
5、家具连锁店成本控制
6、家具连锁店绩效提升
第四讲 营业员管理
授课课时：2课时
1、终端销售人员的基本素质要求
2、家具卖场营业员导购工作的常见问题及注意事项
3、家具卖场常见的几大问题
4、如何进行家居营利点的网状布局
5、营业员导购实战技巧
6、促成技术
第五讲 如何进行家具区域市场开拓
授课课时：2课时
1、怎样进行区域市场分析
2、区域市场的市场定位
3、区域市场进入的常见模式
4、开拓区域市场的战略规划与基本方法
5、开拓区域市场的步骤与要点
6、区域市场运作的实战技巧
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